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张裕进军全球葡萄酒10强

编辑:admin 发布日期:2006-07-19

【来源:中华工商时报】

力争2008年实现销售收入50亿人民币 

在不久前成都糖酒会上,张裕国际化董事会团队第一次正式亮相,正式发布了进军全球10强的国际化战略。张裕总经理周洪江说:“目前按销售收入排名,张裕已跻身国际葡萄酒业前20强,提前3年实现既定战略目标。未来3年张裕进一步加快国际化的步伐,目标是到2008年打入全球葡萄酒行业10强。”

  据2005年国际相关统计数据显示,按销售额排名的世界葡萄酒10强企业,排在第一位的是40.9亿美金的美国C on s te lla tion B rand s;第十位是法国的G rand s C h a is D e F ran ce,销售额5.53亿美金。按照欧美葡萄酒业目前1.5%的平均发展速度,到2008年全球10强的销售额将达到6亿美金到44亿美金之间。而按照张裕目前的增长速度,到2008年将实现销售收入至少50亿人民币,将进入世界葡萄酒业前10强。

全面出击国际市场

  据周洪江先容,张裕的国际化进程分为三步走:2005年之前是第一个阶段,张裕完成了技术与资本的国际化;目前,张裕已进入第二阶段―――全面整

  合阶段,2006年将是张裕国际化关键的一年,而大范围的整合动作将延续到2007年;张裕国际化的第三个阶段是实现品牌及市场的全球化。

  在业务战略方面,张裕将通过三级业务链的平衡管理,以确保盈利目标的实现以及营业额的持续增长。首先是核心业务葡萄酒。作为张裕利润及营业额贡献最大的业务单元,葡萄酒一直是张裕获得持续增长的动力源。增长业务是指白兰地、保健酒等相关产品。由于国内白兰地、保健酒市场潜力巨大,而且与葡萄酒形成资源共享的平台,这两个酒种将成为张裕下一个强劲的增长点。

  张裕种子业务分为两大块:一块是新近成立的国际先锋酒业有限企业,一块是正在拓展中的海外业务。其中,先锋国际目前主要经营张裕烟台酒庄桶装酒,已代理帝萨诺(DISARONNO)、苔丽雅(TALEA)、格洛凯(GRACEL)等国际知名品牌,将代理来自意大利、法国等国家的利口酒及葡萄酒,未来可能代理来自法国、澳大利亚、英国等国的威士忌、香槟等相关葡萄酒系的产品。先锋国际走的是高端豪侈品路线,充分运用张裕在中国的成熟高端资源平台,目标是做成中国最大的专业洋酒代理企业。

  对于海外业务,周洪江先容,张裕将通过三种途径实现:第一种途径是直接出口形式,这是张裕目前主要形式;第二种途径是借船出海形式,通过合作伙伴的销售渠道打开欧洲等市场;第三种途径是通过联合品牌或者直接收购,例如与国际知名酒庄厂家开发联合品牌,共同拓展国际市场。

“组合拳”让张裕升级

  在成都糖烟酒会上,张裕宣布将斥资1亿元建设北京国际酒庄,并与钓鱼台国宾馆成立联合品牌。据企业知情人士透露,张裕将在法国等老牌葡萄酒国家及澳洲等一些新兴葡萄酒国家研究收购葡萄酒酒庄,种种迹象显示张裕国际化的攻势正愈演愈烈。

  据先容,张裕北京国际酒庄将于今年12月份正式开业。其一期工程已经基本建设完毕,二期工程亦在紧锣密鼓地进行当中,将把欧洲一个传统小镇的建筑风貌原样复制过来,形成以酒庄为主题,集旅游、休闲及葡萄酒常识培训功能于一体的综合性酒庄会所。该酒庄由来自意大利、美国、法国、葡萄牙、中国5个国家的资本共同投资建成,将远超过烟台张裕?卡斯特酒庄的规模。

  周洪江表示,建立北京酒庄一方面是基于张裕国际化战略的布局需要,是其国际化品牌战略最重要的一步;与法国卡斯特的合作建成的张裕烟台酒庄只是张裕品牌国际化的开端,是探索性的一小步;基于其国际化合作的成功经验积累,北京国际酒庄将是张裕烟台酒庄的升级版,其定位明显高于张裕烟台酒庄,未来将成为张裕高端的最核心子品牌。目前国际葡萄酒组织OIV已承诺全力支撑该酒庄的建设,使其成为全球酒庄的示范点之一。

  显然,在张裕的国际化高端品牌架构中,张裕北京国际酒庄、张裕钓鱼台、张裕?卡斯特以及未来开发的国际联合品牌将形成一个强大的国际化高端品牌矩阵,一起支撑起张裕高端品牌的殿堂。

  张裕的多个子品牌均以母品牌“张裕”为核心,服从张裕整个国际化战略;在张裕未来的品牌设计中,母品牌的国际地位还将不断强化与提升。另一方面,多个联合子品牌各自定位不同,目的是满足不同高端消费者的细分需求。这种多个子品牌的运作方式在国际上非常普遍,一般来说,欧美的葡萄酒业巨头旗下往往有上百个品牌。

  “2006年将成为张裕的品牌国际化年,无论是在品牌的核心主张上,还是在品牌的表现形式上,都将围绕国际化的概念全面展开,而张裕国际化品牌战略的初步整合也将于近期完成。这不仅仅是资源整合的问题,更是一种学问整合。”周洪江认为学问的整合是张裕目前国际化面临的最大障碍之一;在过去的一年里张裕已成功初步融合几种国际化基因,但未来还将遇到来自整合方面的更大挑战。

  国际葡萄与葡萄酒组织O

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